搜查引擎营销敏捷崛起

美国AMAZON从04年当前，基本就只采取CPS联盟跟SEM这两种网络广告情势，网络上品牌广告基本不，受其影响，国内的杰出亚马逊的对外推广情势也只有联盟跟搜查引擎。依据咱们公司搜查引擎营销部的监测，杰出网当初每月在搜查引擎上投放量濒临150万，搜查引擎带来的新顾客占到其总新顾客数15%左右，即时带来新顾客的本钱大概在30元以内。
    

搜查引擎实际上已经成为国内电子商务网站的流量重要来源。依据艾瑞的iuser tracker统计，07年5月，三大搜查引擎给淘宝带来的流量占淘宝外来流量的比例濒临60%。而且搜查引擎带来流量比流量的转化率会高很多，在个别电子商务网站，搜查引擎带来100个点击就可能转化一个订单，而非搜查引擎兴许要300-500个点击才干转化成一个订单。所以，搜查引擎营销已经成为电子商务重要的流量来源，实际上已经成为一个新门户跟新媒体。

投放范围能连续扩大吗
然而，搜查引擎营销是一个技能性十分强、教训请求十分高的工作，不像投放品牌广告，一个品牌创意可能在所有的广告位置上一个月。网络推广公司有整体推广、搜狗推广、百度推广等，免费网站推广有论坛、博客、微博、微信等新媒体渠道方式。器重SEM并把其作为重要推广情势的企业也碰到很多的问题。我这里重点论述曾经最让我最为头疼的问题：如何在把持一定ROI的情况下扩大范围。
    

先说在google上投放。网络推广是以企业产品或服务为核心内容建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。因为google的广告只出当初右侧，广告跟左侧的内容完全隔离，这样网民就很难关注到右侧的广告，诚然google的市场份额跟baidu只差多少倍，然而在产品词推广的后果上上，google带来的范围跟baidu差了濒临多少十倍。

百度的情况略有不同。百度排名的广告因为是出当初左侧的搜查结果上方，广告的转化十分高，同时百度的流量那么高，在百度极轻易扩大范围。百度还对有名品牌进行维护，你基本不必把估算花在的品牌词上，带来后果的往往是多少万多少十万的产品词。

第三方SEM的机会
因为搜查引擎的高效、转化率高，推广本钱低，搜查引擎推广在达到一定水平后范围扩大轻易受限度；而且搜查引擎又是一个教训技能门槛很高的活，市场上又不优良的工具，搜查引擎供给商也并不能供给更专业的服务；加之并不是每个公司都会专业的SEM推广的人才，这就给专业的第三方SEM公司供给了机会。很多公司都已陆续供给这样的服务，包含好耶、龙拓互动、亿玛、上海达闻、刚进入国内的adsage等。

最后做下总结，搜查引擎因为其高效、转化率高、低本钱已经成为电子商务的主流营销模式，然而受工具、教训、搜查引擎供给商的服务水平的限度，连续扩大范围受到一定的限度，而第三方优化公司因为利润不足而投入不高，在一定水平上限度了行业的发展而如何能解决这些问题，还须要看以百度为主的搜查引擎公司对大客户的策略以及对第三方专业公司的策略了。